Un coach Fri Up
est à ma disposition pour me guider dans cette phase.
Mon étude de marché
Après avoir retravaillé et précisé mon concept, je retourne sur le terrain pour valider mon idée dans les détails.
Cette phase de validation peut prendre plusieurs formes :
- Interviews quantitatives
- Pilote (lancement de son produit ou service pour un type de clients donné ou dans une région choisie, etc.)
- Distribution et test d’un premier prototype
- Acquisition d’un ou plusieurs premiers clients (avec par exemple fourniture d’une solution sur-mesure puis « industrialisation » par la suite)
- Combinaison de plusieurs approches
… mais son objectif demeure toujours le même : confirmer le potentiel du marché sur lequel je souhaite me lancer, collecter des faits et des chiffres qui me permettront de préciser mon plan d’affaires.
A ce stade, il est temps de structurer, présenter et tester mon offre. Parmi les points à définir:
- le(s) types de produits / services que je vais vendre
- les caractéristiques, avantages et bénéfices pour mes clients
- le prix de vente
- les éventuelles garanties
- ce que l’offre inclut (services complémentaires ou “bonus »).
Téléchargements & Liens
L’analyse de marché, un premier pas incontournable
L’analyse de marché aide l’entrepreneur à convertir ses idées commerciales en avantages-produit et à identifier les clients potentiels.
Check-list de l’analyse de marché
Vous pouvez également utiliser cette check-list.
L’objectif est de :
- confirmer le potentiel de marché
- collecter des feedbacks pour affiner l’idée, segmenter la clientèle et rendre l’offre aussi unique que possible
- avoir des chiffres pour par ex. définir des prix, des commissions à des distributeurs, etc. qui permettront de préciser le modèle d’affaires et évaluer le potentiel financier
Mon modèle d’affaires
Mon modèle d’affaires ou « business model » à ne pas confondre avec mon plan d’affaires (business plan) décrit de manière globale :
- le positionnement de mon entreprise
- les objectifs de mon activité
- les moyens et les ressources mis en œuvre pour les atteindre
Il exprime la manière dont j’envisage de développer et d’exploiter un avantage concurrentiel susceptible de générer de la valeur pour mes clients. Concevoir un modèle économique innovant ne consiste ni à regarder le passé, ni à copier ses concurrents, … mais d’inventer de nouveaux mécanismes pour satisfaire des besoins nouveaux ou cachés.
Le modèle appelé «business model canvas » élaboré par MM. Osterwalder et Pigneur permet de visualiser les composantes essentielles de votre activité.
A noter que les résultats de mon étude de marché sur le terrain sont à intégrer dans ce document.
Marche à suivre
- Téléchargez le document Excel ci-contre
- Aidez-vous des questions posées dans chacun des 9 blocs de la page 2 pour remplir les cases
- Faites-le à plusieurs (avec vos amis, collègues, famille, etc.) pour collecter un maximum d’idées
Mon plan financier
Le plan financier est un élément essentiel pour évaluer la pérennité de mon activité et les besoins de financement.
Il se compose principalement de :
1. Budget d’investissement et plan de financement
Le budget d’investissement correspond à tout ce qu’il faut acquérir pour débuter son activité (par ex. matériel, machines, travaux de rénovation, etc.).
L’élaboration d’un plan de financement permettra de déterminer comment ces investissements seront financés.
2. Compte de pertes et profits (ou compte de résultat) prévisionnel sur 3 ans
Le compte de pertes et profits présente l’évolution mensuelle de mon chiffre d’affaires (les revenus), des coûts directs, des coûts fixes (salaires, loyer, marketing, IT, autres frais), des charges financières et des impôts.
Il est indispensable d’établir le compte de résultat par mois (au minimum sur 12 mois à partir du début de l’activité) car toutes les activités sont, d’une manière ou d’une autre, saisonnalisées.
3. Un budget de trésorerie sur 12 mois minimum
Le budget de trésorerie permet de prévoir par mois quelle sera l’évolution des liquidités de l’entreprise avec les rentrées d’argent (factures encaissées) et les sorties (paiements à faire).
Il est nécessaire d’être réaliste dans les prévisions de ventes (en sachant que les ventes évoluent souvent plus lentement que prévu) et prévoir une marge de sécurité pour des charges qui n’auraient pas été prévues.
Marche à suivre
- Téléchargez un des 2 documents Excel ci-contre : le premier est pensé pour une activité de type « consultants » et le second pour une activité de type « biens de consommation » avec des charges directes
- Adaptez le modèle aux spécificités de l’activité et veillez à la cohérence des formules
- Vous pouvez créer plusieurs versions selon vos hypothèses : un scénario pessimiste, un scénario médian et un scénario optimiste.
Mon plan d’affaires
Le plan d’affaires, ou business plan, est un outil qui permet d’analyser la faisabilité, la viabilité et le potentiel de mon idée commerciale.
Le plan d’affaires (partie descriptive et financière) vise 3 objectifs majeurs :
- Aide à structurer son projet
- Présente les éléments clés du projet afin de convaincre des investisseurs potentiels
- Guide la mise en œuvre du projet et devient un outil de gestion
Les principaux éléments du business plan sont :
- Le résumé managérial
Présente les points essentiels du projet de manière synthétique en 1 ou 2 pages - Les produits / services
Décrit le besoin du marché et le caractère unique du produit / service - Le marché
Démontre l’existence d’un marché basé sur des données statistiques et glanées sur le terrain - La concurrence et avantages concurrentiels
Présente la concurrence et comment mon activité se différencie vis-à-vis de mes concurrents - Plan marketing et vente
Définit les objectifs et les moyens utilisés pour commercialiser les produits / services - Evaluation des risques
Décrit les risques principaux auxquels l’entreprise peut être confrontée - Equipe
Met en évidence les compétences des différents membres de l’équipe et l’organisation - Partie financière
Présente de manière condensée le compte de résultats prévisionnel sur 3 ans, le tableau de trésorerie prévisionnel et les besoins de financement.
Marche à suivre
- Téléchargez le document Word ci-dessous
- Laissez-vous guider par le modèle et les questions posées par chapitre
Mon financement
Mon plan financier a permis d’évaluer mes besoins de financement. Il existe 3 principales sources de financement :
- Les capitaux propres
- Epargne personnelle
- 3F: Family, Friends & Fools (famille, amis et “fous”)
- Prises de participation dans l’entreprise (par ex : investisseurs privés)
- Les capitaux tiers
- Prêts privés (par ex : Microcrédit Solidaire)
- Prêts bancaires
- Les aides et subventions
- Aides financières (par ex : prêt à taux favorables ou cautionnement)
- Seed Capital Fribourg
- Capital Risque Fribourg
- Effort Fribourg
- Cautionnement romand
- Plateformes de financement participatif
- Concours
- Aides matérielles (par ex. : conseils juridiques, mise à disposition d’un outil de test ou de production, etc.)
- Aides financières (par ex : prêt à taux favorables ou cautionnement)
Vous avez une idée ? Envie de démarrer une activité indépendante ou créer une entreprise ? Nous sommes là pour vous guider.
Fri Up
Passage du Cardinal 11
CH-1700 Fribourg
www.friup.ch
T +41 26 425 45 00